Metódy a metódy propagácie tovarov a služieb sú také rozmanité, že ich môže využiť takmer každá spoločnosť – od priemyselných gigantov až po malé firmy. Propagačné akcie a žrebovanie cien môžu byť štandardné aj jedinečné, ich účinnosť bude vysoká, ak sa presne zohľadnia záujmy cieľového publika. Podstatou všetkých aktivít v tejto oblasti je upútanie pozornosti na produkt spoločnosti, zvýšenie predaja a zvýšenie lojality k spoločnosti. Všetky tieto tri zložky sú dôležitými úlohami marketingového plánu, zaručujú úspešný rozvoj firmy.
Podrobný popis zostavenia marketingového plánu sme uviedli v jednom z našich článkov. Pri jeho zostavovaní určite využite výhody tohto silného nástroja – organizovanie rôznych akcií pre spotrebiteľov a partnerov.
Ako spustiť propagáciu
Aby ste mohli naplánovať akciu, musíte pochopiť, prečo ju budete vykonávať a aký je požadovaný výsledok. Nezabudnite analyzovať preferencie cieľového publika, aby ste neponúkali zbieranie magnetiek a online hlasovanie staršej generácii, ale posielali fotografie z letnej úrody mládeži.
Najprv musíte prísť s nápadom na propagáciu, čo sa počas nej bude diať, čo musia urobiť potenciálni kupci a klienti. Na to spravidla pracujú tvorcovia a riaditelia v marketingovom oddelení, ak žiadni nie sú, potom pracovníci obchodných a marketingových oddelení prichádzajú s nápadmi pomocou brainstormingu.
Hneď ako je myšlienka vymyslená, je napísaný plán vykonania akcie, podľa ktorého sa vykonávajú ďalšie práce. Plán obsahuje také položky, ako je názov akcie, súčasti celej akcie, pre každú z nich je stanovený termín ukončenia, zodpovedná osoba, výhody a riziká, prostriedky na minimalizáciu rizík a zvýšenie pozitívnych stránok akcie. . Plán musí obsahovať stĺpec „náklady“, každý komponent akcie musí byť vyhodnotený, výsledkom čoho budú celkové náklady na realizáciu celej akcie.
Ďalej, vo fáze plánovania, budete musieť odhadnúť očakávaný zisk, ktorý vznikne ako výsledok propagácie. Je to dosť ťažké urobiť, pretože hovoríme o hypotetickej reakcii spotrebiteľa na vašu ponuku. Skúsení obchodníci vám však vedia s približnou presnosťou povedať výšku zisku, ktorú porovnávate s nákladmi. Ak nákladová časť výrazne prevyšuje čo i len približnú výšku zisku, potom by ste mali porozmýšľať nad inou akciou, bez ohľadu na to, aký atraktívny je nápad.
Ďalším bodom, na ktorý by ste sa mali pred začiatkom akcie zamyslieť, je, ako sledovať priebežné výsledky akcie. Môže to byť osobný prieskum, telefonický prieskum, účtovanie kupónov, šekov atď. Nemyslite si, že ide o úplnú maličkosť, pretože práve údaje z takéhoto účtovníctva vám umožnia pochopiť, ako efektívna bola propagácia ako uskutočniť ďalšiu propagačnú akciu a vyhnúť sa predchádzajúcim chybám. Postupom času nazbierate neoceniteľné skúsenosti s vykonávaním akcií, budete presne vedieť, ako vykonať akciu, aby ste dosiahli tento alebo ten cieľ.
Typy akcií, lotérií a žrebovaní
V tejto sekcii nájdete konkrétne návrhy akcií a ich stručný popis. Ak vezmete tieto nápady ako základ a pretransformujete ich v súlade s vaším produktom alebo službou, získate svoje vlastné, úplne jedinečné akcie.
- Rodinná súťaž so spoločnosťou „taká a taká“. Približné názvy sú „Stať sa hviezdou“, „Hviezdna rodina“ atď. Účastníci súťaže môžu nakrútiť amatérsky videoklip s trojminútovou minutážou, témou videa je naša priateľská rodina, ako produkt vašej spoločnosti robí rodinu šťastnou, ako to prispieva k pohode. Ak sa chcete zúčastniť súťaže, musíte vyplniť formulár a zanechať všetky svoje kontaktné údaje, vďaka čomu bude v prípade výhry ľahké nájsť účastníka. Všetky videá sú zverejnené na webovej stránke spoločnosti, kde prebieha hlasovanie. Video, ktoré získa najviac hlasov, je vyhlásené za víťaza a autorovi je udelená cena uvedená v podmienkach súťaže. Výhercov, aj cien, môže byť viacero, po vyhlásení výsledkov akcia pokračuje - natočí sa film alebo sa natočí fotoreportáž o tom, ako víťazná rodina využíva získanú cenu a produkt vyrobený organizátorom súťaže. V podmienkach súťaže musí byť uvedené, ako presne sa určí výherca. Okrem ľudového hlasovania je potrebné zorganizovať prácu kompetentnej poroty, ktorá bude videá hodnotiť z hľadiska jedinečnosti, originality a emocionality. Nezabudnite uviesť načasovanie súťaže, prijatie videí, určenie víťazov a odovzdanie cien.
- Fotografická súťaž na konkrétnu tému. Tému súťaže si každá firma vyberá sama. Môžu to byť rodinné a detské fotografie, vintage zábery, fotografie z prechádzok, cestovania, kulinárske zábery a mnohé iné. Podmienky súťaže sú nasledovné: odfoť sa, fotku zverejni na sociálnych sieťach, ale ešte lepšie na webe vašej spoločnosti. Ďalej sa spustí ľudové hlasovanie pomocou špeciálnych služieb na internete alebo prostredníctvom SMS správ. Telekomunikační operátori poskytujú v tejto oblasti obrovské možnosti, môžete si vybrať tak cenu SMS pre svojich klientov, ako aj samotného operátora, ktorý je vo vašom regióne najobľúbenejší. V podmienkach súťaže popíšte požiadavky na kvalitu fotografií a ceny pre budúcich výhercov. Inak sú všetky akcie rovnaké ako vo video súťaži.
- Môžete urobiť fotografickú súťaž ešte zaujímavejšou a osloviť oveľa viac svojich zákazníkov. Paralelne so štandardnou fotosúťažou sa rozbieha súťaž o titulky. Takéto súťaže sú ideálne pre fotografické súťaže so zvieratami, deťmi a vtipnými zábermi. Hlavnou vecou tohto projektu je rozšírená reklama, musíte aktívne povzbudzovať svojich zákazníkov, aby sa zúčastnili súťaže, živo opísať vynikajúce vlastnosti a výhody cien.
- Ak poskytujete dizajnérske služby alebo je váš produkt predmetom krásy, interiérového dizajnu, má znaky originality a exkluzivity, zorganizujte súťaž amatérskych dizajnérov. Nechajte svojich klientov vyskúšať sa ako interiérový dizajnér (vhodné najmä pre firmy predávajúce renovačný tovar alebo opravy), odevný dizajnér, záhradný dizajnér alebo ako reštaurátor nábytku a interiérových predmetov. Účastníci musia fotografovať „pred“ prácou a „po“, teda ukázať, čo sa stalo. Víťazi dostanú príležitosť viesť majstrovskú triedu a dostanú cenu. Najlepšie projekty vyberá porota aj širšie publikum na vašej webovej stránke alebo zapojte do zobrazovania vašich fotografií miestny televízny kanál. Po prehliadke je veľmi aktívne hlasovanie ako na webe, tak aj cez SMS.
- Ak organizujete súťaž o fotografovanie domácich zvierat, použite tento nápad na zhrnutie výsledkov. Nech všetko prebieha ako v bežnej fotosúťaži, už len určiť víťazov, pozvať všetkých účastníkov do sprievodu zvieratiek, usporiadať súťaž o najlepší kostým, najkrajší obojok, za šikovnosť pri plnení nejakej úlohy. Takéto prehliadky vždy vzbudzujú enormný záujem verejnosti, vaša spoločnosť dokáže získať obrovské množstvo kupujúcich a pomerne výrazne zvýšiť lojalitu k sebe.
- Kvíz je veľmi zaujímavým podujatím, aktívne sa tu využíva aj webová stránka a printové médiá. Vymyslite niekoľko otázok, ktoré sa týkajú vašej spoločnosti a vášho produktu (kedy bola otvorená, aký je sortiment, koľko obchodov atď.), Ale môžete sa opýtať aj na akúkoľvek dovolenku, napríklad - o Novom roku, o 8. marci o vyť rodnom meste, ak chcete podporiť oslavu Dňa mesta. Účastníci kvízu musia vedieť prečítať kvízové otázky, preto sú zverejnené na webovej stránke alebo vytlačené v miestnych novinách. TV a rádio tu nie sú vhodné. Môžete použiť letáky a brožúry, ktorých tlač nie je náročná, ale musíte ich distribuovať na miesta, kde sa zhromažďujú vaši súčasní a potenciálni zákazníci. Odpovede na otázky musia účastníci poslať vám, organizátorovi súťaže, poštou, e-mailom alebo v špeciálnom formulári na webovej stránke. Ak máte málo otázok (2-3), môžete zorganizovať telefónnu linku. V takejto súťaži je spravidla veľa víťazov. Preto je potrebné premyslieť si postup udeľovania. Môžete si pripraviť veľa malých cien, aby každý, kto správne odpovie na otázky, dostal darček. Ak chcete udeliť veľkú cenu, musíte vymyslieť spôsob, ako vybrať víťaza z mnohých účastníkov. Môže ísť o rovnaké hlasovanie, môže ísť o dodatočnú súťaž alebo to môže byť len roztočenie kotúča s číslami účastníkov, ktorí poskytli správne odpovede na kvízové otázky.
- Kvíz aktívne využívajú cestovné kancelárie, ktoré žrebujú ten či onen zájazd, na tento účel dostávajú klienti spoločnosti letáky s otázkami a na prilákanie nových zákazníkov uverejňujú otázky v tlači. Internet je veľmi dobrým hnacím motorom procesu v takomto kvíze. Kvízy najefektívnejšie využívajú samotné tlačené médiá. Noviny sú rovnaké podnikanie, takže kvíz je ideálny pre vašu vlastnú inzerciu; koná sa spoločne so spoločnosťou, ktorá poskytuje cenu. Kvíz je tiež skvelý na reklamu akéhokoľvek športu, na umenie alebo na propagáciu služieb knižnice.
- Jednotlivé akcie sú organizované za účelom zvýšenia zisku, sú založené na princípe - nakúpte tovar za určitú sumu a získajte možnosť vyhrať cenu. Myšlienka nie je len stará, ale priam starodávna. Mnohé spoločnosti zašli touto „cestou“ ďalej a prišli s predĺženými verziami. Niektorí ponúkajú, že dostanú kupóny a použijú ich pri budúcich nákupoch, niektorí dávajú certifikáty, niektorí dávajú nálepky, ktoré je možné vymeniť za ceny. Tak či onak, cieľom tohto typu propagácie je povzbudiť vás, aby ste vo svojom obchode minuli veľké množstvo peňazí. Mimochodom, na rovnaký účel fungujú aj akcie ako „kúp dve a tretie získaj zadarmo“, „dva za cenu jedného“ atď.
- Ďalší typ propagácie - otvorte balík, vo vnútri je darček! Spomeňte si na veľké spoločnosti, ktoré vás nabádali, aby ste v balíkoch hľadali 1000-rubľové bankovky, žetóny, žetóny atď.. To výrazne zvyšuje predaj, pretože propagácia je v podstate okamžitá lotéria. Niektoré spoločnosti zašli ešte ďalej a ponúkajú zber niečoho skrytého vo vnútri, môžu to byť puzzle, hračky, žetóny s číslami (napríklad firemné telefónne číslo). Musíte pozbierať všetky časti zbierky a potom môžete získať cenu. Ľudia z hazardných hier sa radi zúčastňujú takýchto akcií a negambleri začínajú nakupovať tovar práve od spoločnosti, ktorá akciu organizuje.
Online súťaže s cenami si užijú deti aj dospelí. Každý chce dostať niečo na pamiatku za vykonanú prácu, ako aj vyniknúť medzi všetkými účastníkmi a cítiť sa ako skutočný hrdina. A ak je v stávke veľká suma peňazí alebo dlho očakávaný predmet, ktorý ste tak chceli mať, potom sa túžba vyhrať stáva ešte žiadanejšou. Ak sa aj vy chcete stať víťazom celoruskej súťaže a získať cenu, neseďte nečinne, ale zúčastnite sa toho, čo sa vám ponúka. Šťastie sa určite usmeje, no najprv si treba všetko ujasniť, aby neskôr neprišlo k trpkým sklamaniam.
Celoruské súťaže s cenami na internete: čo, koľko a ako vyhrať?
Mnoho stránok organizuje online súťaže o kresby, prezentácie, básne a eseje s peňažnými alebo hodnotnými cenami. Účasť na takýchto podujatiach môže byť navyše platená alebo bezplatná. Je jasné, že vyhrať dobrú cenu nie je jednoduché, no vždy to stojí za pokus. Každý účastník má jednu šancu zo sto alebo dokonca z tisícky stať sa víťazom, treba ju však využiť včas. Ak si neustále myslíte, že máte smolu a vyhýbate sa takýmto ponukám, potom bude mať šťastie niekto iný. Všetko ale mohlo byť inak, keby sa kvalitná súťažná práca dostala k porote a podľa toho bola hodnotená.
Chcete vyhrať peniaze? Je to možné, pretože súťaže s peňažnými cenami sa konajú na niektorých webových stránkach, ako aj na fórach alebo v skupinách organizovaných na sociálnych sieťach. Každý má svoju výhernú čiastku. Niekto sľubuje 100 rubľov, čo priťahuje málokoho, zatiaľ čo iní sľubujú 100 tisíc. Možno by ste nemali odmietnuť lákavé ponuky a je čas preštudovať si ďalšiu ponuku a dosiahnuť svoj cieľ.
Nemenej príjemné je získať hodnotnú cenu za online súťaž na diaľku. Dnes ponúkajú na výhru multivarky a knihy, CD a súpravy riadu, lístky do divadla a dokonca aj autá. Kde sa toto ponúka, to si musíte hľadať sami. Yandex vám tu pomôže, len nebuďte príliš leniví a zadajte do vyhľadávacieho panela cenné slová „online súťaže s cenami“. Pochybné stránky a nereálne ponuky by ste mali okamžite zahodiť. Je lepšie si vybrať stránku, ktorá je známa, kde je všetko odladené a proces súťaže sa dá ľahko sledovať.
Súťaže o ceny so skutočnými cenami v rokoch 2018 - 2019 na portáli Cool-chasy.ru
Prestaňte hovoriť o tom, ako sa niekde na internete udeľujú hodnotné alebo peňažné ceny za účasť v súťaži. Je oveľa príjemnejšie zaoberať sa tým, ako vyhrať a získať skutočnú cenu na portáli Cool-chasy.ru.
Učitelia a študenti sa zúčastňujú súťaže, často bez toho, aby premýšľali o oceneniach, bez cien. Niektorí chcú len prezentovať svoje nádherné diela, iní potrebujú diplom o víťazstve alebo zverejnenie v médiách na certifikáciu alebo do svojho portfólia. Tieto dokumenty sme s radosťou poslali a budeme ich vydávať aj v budúcnosti, ale v určitom bode sme chceli účastníkom ponúknuť niečo neobvyklé: veď aj správcovia sa musia starať o svojich priateľov. Vedúci projektu, ktorý videl úžasnú prácu našich účastníkov, sa rozhodol vzbudiť záujem dospelých a detí a počnúc rokom 2016 sa rozhodol experimentovať. Na záver budú na našej stránke prebiehať súťaže pre deti a učiteľov o hodnotné ceny. Prvý z nich je už ohlásený a vy sa môžete zoznámiť s jeho postavením (Defenders of the Fatherland).
Ako sa zapojiť do súťaží s cenami pre školákov a učiteľov?
Niet divu, že sa hovorí, že popod ležiaci kameň voda nepotečie. To isté platí aj o víťazstve. Nemôžete získať hlavný darček v súťaži, kvíze alebo hre, kým sa nestanete účastníkom alebo víťazom. Aby ste sa stali najlepšími, nestačí vyplniť prihlášku a poslať niečo na zadanú adresu. Verte mi, nebude to fungovať. Ani pre nás, ani pre nikoho iného. V živote nie sú žiadne zadarmo a nie sú ani na internete. Ešte ste nezmenili názor na to, že od nás dostanete svoju vzácnu odmenu (pretože to nemôžeme zaručiť za ostatných), potom musíte vykonať niekoľko jednoduchých krokov:
- vybrať súťaž, v ktorej sa udeľuje cena;
- vykonávať súťažnú prácu;
- vyplniť prihlášku;
- zaplatiť malý registračný poplatok;
- zaslať celý balík dokumentov na adresu [e-mail chránený].
Ostáva už len počkať, kým bude práca zverejnená na webe, súťaž sa skončí a porota zhrnie výsledky. Ak sa vo výsledkovej tabuľke objaví vytúžené 1., 2. alebo 3. miesto, šanca na výhru sa zvyšuje, pretože teraz zostáva už len byť tým šťastlivcom, ktorého vyberie generátor náhodných čísel. Všetko je jednoduché a prehľadné. Navyše je transparentný a prístupný. Oplatí sa to vyskúšať, riziko je nízke a do súťaže budeme mať tie najlepšie ceny.
Bezplatné súťaže s cenami a akciami na roky 2018 - 2019
V globálnej sieti existujú stránky, ktoré ponúkajú bezplatné súťaže s cenami a všetkými druhmi propagačných akcií. Pravda, to, čo ponúkajú, možno len ťažko nazvať dobrými alebo hodnotnými cenami. Ale možno chce niekto vyhrať šiltovku alebo lístok do kina v niektorom z miest nášho obrovského Ruska, sadu ceruziek alebo fotografiu svojho obľúbeného umelca, potom vám pomôžeme nájsť miesto, kde sa váš sen splní . U nás je všetko oveľa jednoduchšie, ale spoľahlivejšie: ponúkame to, čo ľudia potrebujú a čo zvládnu redaktori webu. Na základe skutočnosti, že účastníkmi súťaží sú pedagogickí zamestnanci, školáci a študenti, bolo rozhodnuté ponúknuť v rokoch 2018 - 2019 za účasť v našich online súťažiach len kvalitné a dobré ceny. Momentálne žrebujeme tablet, ale sme si istí, že naši výhercovia čoskoro získajú mobilné telefóny, iPhony a elektronické čítačky. V budúcnosti by som chcel niekomu darovať auto alebo balík na dovolenku. Čo ak to funguje? Usilujme sa spolu.
A predsa, keď sa vrátim k bezplatným súťažiam s cenami, rád by som poznamenal, že bezplatnú účasť v súťaži povoľujeme len vtedy, ak je to uvedené v pravidlách. Ale toto je prakticky to isté. Dokončením práce, jej odoslaním na webovú stránku a umiestnením banneru na stránke školy môžete byť medzi výhercami. Potom bude cena zadarmo!
Chceli by ste získať cenu? Zúčastnite sa súťaží v kreslení, prezentáciách a rozvoji lekcií!
Vaša práca + víťazstvo = náš diplom + cena do súťaže! Veľa šťastia všetkým!!!
Jednou z najpálčivejších tém pre majiteľov a marketérov akéhokoľvek podnikania sú reklamné akcie.
Čo by ste mohli vymyslieť, aby ste zvýšili predaj a vytvorili legendy o svojom podnikaní? Existuje cesta von, ani si ju nemusíte predstavovať.
Môžete si jednoducho vziať to, čo je pripravené, pridať svoje vlastné a získať skvelú propagáciu. Odkiaľ ho získať? Zo zoznamu nižšie. Existuje viac ako 15 nápadov pre každý vkus a ochotu riskovať
Propagácie
Skôr ako sa pustíme do konkrétneho zoznamu akcií, chcem vás upozorniť, že všetko s mierou. Nemôžete žiť len z akcií, rovnako ako nemôžete žiť bez nich.
Vo vašej spoločnosti by malo byť všetko v poriadku: a ďalšie dôležité prvky úspešnej spoločnosti.
Keď sa vaše podnikanie stane dostatočne harmonickým, môžete prejsť na reklamné kampane.
Hoci všetky majú svoje vlastné ciele, existuje jeden spoločný a základný – upútať pozornosť a uhladiť rohy pri rozhodovaní o kúpe. Ak sa však váš predajca „Petya“ pokazí a nebude s ním pracovať, v pokladni nebudú žiadne peniaze.
Chcem tiež povedať, že ak plánujete akciu, musíte ju dobre spropagovať (to je samozrejme dobré, ale nestačí).
Musíte použiť dostatočné množstvo, inak urobíte predčasný záver, že reklamné kampane na prilákanie zákazníkov nefungujú a že to nie je vaša vec.
Návštevníkov svojich webových stránok môžete napríklad upozorniť na propagáciu prostredníctvom online poradcu.
Alebo ak aktívne používate Instagram na propagáciu svojho podnikania, funkcia „Direct Mailing“ z programu Okogram vám môže pomôcť pri oznamovaní informácií o akciách.
A ešte jedna vec, ľudia sú unavení z rovnakého typu akcií a okrem toho, keď sa vykonávajú neustále, začnú vás klasifikovať ako spoločnosť, ktorá zvyšuje ceny a potom ich znižuje. Preto si dávate prestávky alebo nové kolekcie nezaraďujete do reklamných predmetov.
Výkonová akcia (nervy z ocele)
A teraz, keď bolo dané slovo ísť, môžeme začať. Začnime tými, ktorí majú pevné nervy a ktorí sa neboja riskovať. Toto sú najzaujímavejšie, najpútavejšie a nezvyčajné akcie, ktoré priťahujú zákazníkov.
V tejto časti vám skôr popíšem postup (stratégiu) na príkladoch, keďže nie všetko je také jednoduché. Ďalej však uvidíte hotové príklady.
Jednou z najúspešnejších, nezabudnuteľných a rastúcich predajov bola reklamná kampaň známeho obchodu Euroset – príďte nahí a získajte mobilný telefón zadarmo.
Účinok mal byť predovšetkým šokujúci. Odvtedy sa všetci majitelia obchodov, ktorí majú odvahu propagovať svoju predajňu na úkor ľudskej chamtivosti, snažia takúto akciu tak či onak zopakovať.
Čerstvým príkladom je športový obchod v Nemecku, ktorý v deň otvorenia zorganizoval podobnú akciu.
Vo vyhradenom čase ste sa mohli prísť obliecť od hlavy po päty do čoho ste chceli. Úplne zadarmo. Pravda, bola tam malá podmienka – museli ste prísť úplne nahí.
Navyše, podnik nemusí byť veľký a slávny, aby mohol uskutočniť takúto propagáciu v obchode.
Napríklad v Irkutsku sa pri otvorení malého obchodu s oblečením pre mládež konala akcia - roztrhajte džínsy/nohavice, ktoré máte teraz na sebe, a vyberte si nové úplne zadarmo.
Takmer mesiac býval manželský pár v jednom z obchodných domov IKEA. Spali tam, varili, jedli a dokonca sa tam aj umývali. Na týchto výnimočných ľudí (čítaj: excentrikov) sa prišlo pozrieť veľa ľudí.
Myslíte si, že to malo vplyv na tento obchod? Máš pravdu, malo to vplyv 😉
Výkonu akcie sme sa podrobnejšie venovali v samostatnom článku. Určite si to naštudujte, ak vás takáto šialená technika chytila. Už len pri implementácii myslite nielen krátkodobo, ale aj dlhodobo, ako to ovplyvní vaše podnikanie.
Takmer zadarmo
Dosť starý príklad úspešnej propagácie. Obchod Tekhnoshok začal predávať videokazety za cenu (za polovičnú cenu, takmer so stratou), pričom o tom veľmi agresívne hovoril. Nebol čas doručiť kazety do predajne.
Davy ľudí stáli, aby si kúpili lacnú videokazetu. A zároveň im bol predaný nový videorekordér, TV, antény a mnoho ďalšieho.
Táto akcia sa týka takmer každého podnikania. Stačí si vo svojej firme nájsť nejakú a začať do nej lákať ľudí.
Nemusíte ho predávať so stratou, jednoducho na ňom nemôžete nič zarobiť. Ale musíte to urobiť.
Úplne zadarmo
Podobnú akciu sme zorganizovali v predajni nášho klienta. Rozdávali ponožky zadarmo. Dobré, kvalitné ponožky a úplne zadarmo.
Navyše ste si ani nemuseli nič kupovať. Stačí vstúpiť, vyplniť a dostať svoje ponožky. Možno začnete nadávať, že nič nedáte zadarmo. Takže oceňte celý nápad.
Po prvé, rozdali sme bezplatné ponožky, ktoré nás stáli 20 rubľov (dosť málo) a toto číslo bolo z reklamného hľadiska oveľa výnosnejšie, pretože z iných reklamných zdrojov nás jeden návštevník stál najmenej 35 rubľov.
Navyše chápete, že okrem ponožiek ponúkali zľavu na hlavný sortiment, kupón na opakovaný nákup, vo všeobecnosti veľa vecí. Výsledkom je zvýšená zákaznícka základňa a propagácia s viac ako 400 percentami.
Alebo tu je ďalší príklad dobrej implementácie. Cieľová skupina bude reagovať úplne presne.
Príklad propagácie zadarmo
Hľadaj poklad
Celkom nezvyčajné a zaujímavé podujatie. Niekde dávate do zálohy/pochovávate cenný poklad. Miestom propagácie môže byť napríklad obchodné centrum, kde sa nachádza vaša predajňa alebo aj celé mesto.
Hneď ako sa poklad nájde, zverejnia sa o ňom správy (napríklad v) a podajú sa informácie o ďalšom.
Toto urobila napríklad jedna banka. Vložili desiatky pokladov obsahujúcich skutočné zlaté mince a začali to aktívne propagovať. Úspešné boli aj prípady donášky jedla.
Certifikáty boli rok ukryté a pomocou rozhlasových moderátorov sa zorganizovalo pátranie. Ľudia sú veľmi ochotní zapojiť sa do takýchto reklamných hier a akcií, pretože milujú interaktivitu.
Dajte klientovi zľavu/darček na to, čo hodí na kocke. Môžete dokonca vytvoriť scénickú hru. Napríklad, ak človek hodí raz, zaručene dostane darček až 1000 rubľov.
A ak hodí trikrát a dosiahne viac ako n-tú hodnotu, dostane super cenu, alebo zostane s prázdnymi rukami.
Variant super hry od Field of Miracles. Mimochodom, namiesto kociek môže byť točivý bubon. Pravidlá sú na vašom uvážení a fantázii.
Príklad propagácie kocky JE NÁS UŽ VIAC AKO 29 000 ľudí.
ZAPNÚŤ
Typické propagačné akcie
Preto si netreba lámať hlavu nad tým, ktoré propagačné akcie sa dajú uskutočniť a ktoré nie sú vhodné. Z väčšej časti sú určené na zľavy a hrajú na jeden z hlavných pocitov človeka - túžbu ušetriť peniaze, nakupovať výhodne (nezamieňať s chamtivosťou).
Mimochodom. Ak chcete realizovať práve takéto akcie, môže byť pre vás ideálna služba ako „Bazár-online“. Vyrieši problém so zľavovými kartami a. A notifikácie budú stáť centy 😉
Dva za cenu jedného (tri za cenu dvoch)
Štandardná akcia spustená vo väčšine maloobchodov s potravinami a odevmi. Pri kúpe dvoch/troch produktov získate tretí zdarma. Ideálne pre služby.
Nainštalujte zavesený strop v 2 izbách a dostanete inštaláciu na chodbu ako darček. Kúpte 2 byty, dostanete parkovacie miesto ako darček (čo ak!).
Príklad akcie Dvaja za cenu jedného Tento typ propagácie je dobrou alternatívou k zľave. A dokonca sme tento prístup implementovali aj vo veľkoobchode.
Ale ako ste už pochopili, nešlo o kusy, ale o kontajnery. Ale týmto spôsobom sme výrazne uspeli, a to je jeden z hlavných ukazovateľov pri realizácii akcií.
Zľava na určité produkty
100% Videli ste produkty s červenými/žltými cenovkami. Takéto cielené propagácie aktívne využívajú maloobchodné predajne.
No ich služby sú nezaslúžene ignorované, hoci pri veľkom sortimente je to pre nich takmer zlatá baňa.
Keď hovoríme o „farebnej“ cenovke, nemusí to byť zľava. Môžete ísť opačným smerom a nakúpiť bez príplatku/bez DPH/za veľkoobchodné ceny.
Alebo len akcia na jeden z predmetov, napr.: „Výmena oleja v aute je zadarmo! Platíte len za materiál."
A tiež nehovoríme len o výkladoch. Položky v cenníku alebo na webe si môžete zvýrazniť špeciálnymi farbami.
A len príklad, ako sme prostredníctvom vypracovania cenníka (vrátane farby) dosiahli zvýšenie predaja, si prečítajte v článku.
Sám som tomu kedysi neveril, kým som sa nedozvedel o takých veciach, ako je propagácia a reklama. Na chvíľu si predstavte, že ste vytvorili skupinu na VKontakte a potrebujete ju nejako propagovať. Existuje mnoho spôsobov a jedným z najúčinnejších je súťaž o repost, kde cenu získa jeden z tých, ktorí sa pripojili ku skupine a urobili repost.
Takže napríklad počas darčekov pre iPhone môže nová skupina získať 10 - 30 tisíc predplatiteľov za pár mesiacov. Teraz sa zamyslite nad tým, aké je to prospešné pre PR. Ak ste v strate, tu je jednoduchá matematika: 1 dobrý predplatiteľ stojí prinajlepšom 10 rubľov, 1 000 predplatiteľov stojí 10 000 atď., čo znamená, že tvorca skupiny zostáva v obrovskej výhode. Navyše nemusí žrebovať iPhony a tablety, sú tam skromnejšie ceny. Súhlasíte, tento spôsob PR je mnohokrát výnosnejší ako mnohé iné. A to je len jeden príklad vzájomne výhodnej schémy, existuje niekoľko ďalších.
Teraz ste presvedčený, že žrebovanie cien zadarmo je pre niekoho skutočne potrebné a prospešné? Ak áno, tak ďalej.
1. Bezplatné žrebovanie o ceny na VKontakte
Keďže v mojom príklade som začal hovoriť o sociálnej sieti vk.com, budem prvý, kto opíše túto metódu. Ako to funguje zo strany organizátora ste sa už mohli dozvedieť v prvých 3 odsekoch. V zásade z pohľadu účastníka všetko vyzerá približne rovnako, no aj tak by som rád pridal niekoľko odpovedí na nasledujúce otázky:
- Ako vždy, byť si vedomý všetkých prebiehajúcich súťaží a nepremeškať svoju šancu?
- Ako zabezpečiť, aby bol víťaz vybraný spravodlivo?
Ešte pred rokom ste si takéto akcie museli hľadať sami, ale je dobré, že sa našli podnikaví ľudia, ktorých napadlo vytvoriť si vlastné komunity s monitorovaním žartov. Vzhľadom na to, že tieto skupiny už majú veľa predplatiteľov túžiacich niečo vyhrať, administrátori ani nemusia sami zháňať informácie, keďže sa na nich obracajú všetci, ktorí sami organizujú súťaže, so žiadosťou o uverejnenie oznámenia o začiatok novej propagácie.
Jednoducho povedané, musíme nájsť skupiny, ktoré monitorujú všetky tieto súťaže. Aby sme to dosiahli, pri hľadaní komunít hľadáme nasledujúce kľúče: darčeky, zadarmo atď. Pripájame sa k skupinám, ktoré sme našli a teraz budeme určite vždy informovaní o nových udalostiach.
Osobne používam tieto:
Radím vám, aby ste sa pripojili k dvom naraz, alebo dokonca k niekoľkým ďalším. Občas sa stane, že niektoré súťaže v niektorých komunitách sú jedinečné.
Na konci propagačného obdobia zvyčajne uverejnia videozáznam, ktorý ukazuje, koho presne vybral generátor náhodných čísel. Alebo sa teraz čoraz častejšie výber víťaza vysiela online.
Ďalej budeme hovoriť o bezplatných peňažných výhrach, ktoré sa tiež často nachádzajú na internete. Možno už niekto počul taký pojem ako „žeriav“? Ak nie, poviem vám: Faucety sú stránky, kde návštevníci dostávajú peniaze zadarmo za hranie lotérie; O tom, ako fungujú, som už podrobnejšie napísal v tomto článku: „ “.
No skrátka benefit admina je ten, že z reklamy získa viac, ako rozdá návštevníkom. Preto nemá zmysel pochybovať o poctivosti mnohých z nich.
2.1. Ešte viac bezplatných lotérií
Len nedávno som napísal nový článok, v ktorom som sa s vami podelil o prehľad bezplatných lotérií. Súhlasím, takéto lotérie možno prirovnať k téme tohto článku, pretože som uviedol iba tie, ktorých sa môžete zúčastniť zadarmo.
